牧野机床史久波：做好产品 积极开拓中国市场

时间: 2024-03-23 14:30:14 |   作者: 成功案例

  2016第12届中国郑州机床展览会（简称“2016郑州机床展”）于2016年8月19-21日在郑州会展中心举办。机床商务网作为展会的合作媒体出席了本次展会，用镜头聚焦展会热点，用文字快速传递展会新鲜资讯。展会现场，机床商务网记者有幸采访到了牧野机床(中国)有限公司的华中区部长史久波先生。

  Jc35记者：关注行业动态，聚焦企业风采。大家好，我是机床商务网的记者微子。这里是2016郑州机床展的展会现场，这一站我们来到了牧野机床(中国)有限公司的展台，现在接受我们采访的是牧野机床(中国)有限公司的华中区部长史久波先生。史部长，您好！

  Jc35记者：史部长，据我们机床商务网了解，牧野机床自发展以来已经取得了众多令人瞩目的成绩，能否请您为我们粗略地介绍下公司的基本情况呢？

  史部长：好的。牧野机床(中国)有限公司从1999年开始步入中国市场，当时是应上海通用的发展需求，需要在我们公司购买全自动化生产线设备。此项需求我们在中国地区组建销售网点、服务网点和技术支持网点，自此便打开了我们的中国市场。自1999年以来，牧野机床已在中国市场走过17个发展年头。期间得益于中国制造业市场的日益庞大以及中国经济市场的快速发展，我们公司在中国已有3000多家合作客户，18000多台设备相继投入中国市场，可以说为中国制造业提供了的服务，也为中国制造业市场保驾护航。公司的服务团队也从原先的几十人发展至现今的420多人，为中国东部、南部、西部、北部、中部五大地区提供技术上的支持及服务保障。为在中国市场获得更好的发展，公司专门还制定发展趋势，牧野机床今后产品线将大多分布在于模具制造、汽车零部件制造、航空零部件制造等领域，努力为制造领域提供更多高精尖设备。近年来中国经济转型升级，使得制造业市场发展不容乐观。但是牧野机床是幸运的，因为我们公司的产品主要面向产业的客户群体，在经济不景气的大背景之下，我们的销售额不降反增，这也给了我们更大的信心。

  Jc35记者：从史部长的介绍中，我们大家都知道牧野机床不仅自身取得了突破性发展，在同行业中也有着非常强的竞争力。那能否请史部长为我们介绍下，公司此次参展为参展商带来了哪些具有竞争力的产品？和同类型产品相比，这一些产品又有哪些优势呢？

  史部长：本次参展2016郑州机床展，我们公司共带来两款明星产品，分别是A40卧式加工中心和EDAFR镜面火花机。A40卧式加工中心主要面向铝零件产品的加工与开发，一般来说，在压铸铝零件工艺流程中，切削时间占40%，非切削时间占60%。而此款A40卧式加工中心按照每个客户所需的切削与非切削时间做了大幅度的自动化改善，CCD成架的刀具破损检测设备在0.1毫秒内就可检测到刀具的长度、重量及转动速度；此款机床加工刀具本身带有智能惯量控制功能，能根据刀具的重量自动调整换刀速度，还可根据刀具的长短自动调整开合速度，可自适应的识别加工工件的重量，达到超加工，加工速度可比同类型产品高25%。在镜面模具行业会用到众多镜面加工技术，EDAFR镜面火花机作为此次展会主推的一款产品，可满足那群消费的人对于R角、表面光洁度的不一样的需求，达到高精度、率加工，可被大范围的应用于河南地区航空、医疗领域。

  Jc35记者：史部长，您觉得企业赢得市场的关键在哪？能否请您从产品研制、制造、服务这几方面为我们讲解一下呢？

  史部长：牧野机床成立于1937年，到现在已有将近80年的时间。在发展的近80年里，公司从始至终坚持“质量”的发展宗旨。“质量”是牧野机床对产品加工品质及人员质量的孜孜追求，目前我们在中国的订单有70%以上都是重复订单，客户重复购买我们公司的设备是对我们产品的质量的的认可，对我们售后服务的认可，对我们技术体系的认可，更是对我们牧野机床公司的认可。

  Jc35记者：史部长也提到了制造业转变发展方式与经济转型，可以说转变发展方式与经济转型一直是制造业发展不变的话题，您对转变发展方式与经济转型有咋样的看法呢？公司未来的市场规划又是怎样的呢？

  史部长：现在企业都在加大力度走转变发展方式与经济转型之路，确实我们能看到，现在低端制造业市场已严重超过标准。然而中国市场众多机床产品还是从国外进口，制造市场仍有很大发展空间。我们大家都希望更多中国机床公司能够利用牧野机床高技术平台，努力走向更，同时牧野也已准备好，为广大新老客户提供的产品及服务。目前，我们牧野机床在中国市场每年的销售额大概有16亿人民币，其中85%的销售额来自于华东区和华南区。依据公司的战略规划和产业转移策略，接下来的5年乃至10年时间，公司将加强中部、西部及北部地区的市场开拓，将工作重点转向技术中心组建、人员培养及销售网络扩展上面。

  Jc35记者：很谢谢史部长在百忙之中接受我们机床商务网记者的采访，也祝愿牧野机床未来发展的慢慢的变好。谢谢您！

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